Vente au détail ou en gros
La différence entre la vente au détail et la vente en gros a à voir avec la quantité de produit que chacun vend et à qui il vend. Le commerce de gros est le lien vital entre les fabricants et les consommateurs finaux. C'est la présence de grossistes qui permet aux fabricants de pousser un soupir de soulagement car ils peuvent vendre tout leur lot qu'ils ont fabriqué en une seule fois à une personne et reprendre leurs activités et leur production. On ne peut tout simplement pas imaginer le sort des fabricants s'il n'y avait pas eu de grossistes. Parce que s'il n'y avait pas de grossistes, les fabricants auraient dû attendre le prochain cycle de production jusqu'à ce qu'ils vendent leur stock directement aux clients. Des grossistes, les produits parviennent aux détaillants qui les vendent avec une plus grande marge aux consommateurs finaux. Bien que la chaîne fabricant – grossiste – détaillant – consommateur final se ressemble, il existe de nombreuses différences entre la vente au détail et la vente en gros qui seront abordées dans cet article.
Qu'est-ce que la vente en gros ?
Une personne qui s'engage dans le commerce de gros est connue sous le nom de grossiste. Un grossiste achète en gros à un fabricant pour les commerçants détaillants. En ce qui concerne la quantité, un grossiste achète en gros (il ne peut jamais espérer obtenir un seul morceau d'une variété particulière). Un grossiste peut stocker les produits n'importe où car ce ne sont pas les consommateurs finaux qui achètent au détail, mais les commerçants qui achètent chez lui. Ces commerçants s'intéressent davantage à leur marge bénéficiaire et non au lieu d'où ils achètent. En ce qui concerne le paiement, les conditions ne sont pas si clémentes pour les grossistes car ils doivent acheter au comptant et ensuite remettre les produits aux détaillants à crédit. La marge bénéficiaire des grossistes est trop faible par rapport aux détaillants. Un grossiste obtient au mieux 5 %. Pourtant, un grossiste gagne plus d'argent en vendant des produits en plus grande quantité qu'un détaillant qui doit supporter toutes les dépenses de vente au détail pour vendre un produit à la fois.
Qu'est-ce que la vente au détail ?
La personne qui s'engage dans le commerce de détail est connue sous le nom de détaillant. Le détaillant achète auprès d'un grossiste pour les consommateurs finaux. En ce qui concerne la quantité, un détaillant a plus de liberté car il doit acheter en fonction de ses besoins et de ses exigences en fonction de son stock dans son magasin de détail. Un détaillant a toujours un œil sur le MRP (Material Requirements Planning) ainsi que sur sa marge lorsqu'il achète auprès d'un grossiste. Bien que sa marge, si elle est supérieure, lui plaise, il s'inquiète si le MRP augmente. C'est parce qu'il a alors du mal à vendre aux consommateurs finaux. L'espace de vente au détail est toujours à l'avant, et de nombreuses dépenses sont impliquées dans l'entretien de l'espace car il doit être présentable pour attirer les consommateurs finaux. Pour attirer les clients finaux, l'espace commercial doit être attractif. Un détaillant n'achète pas des marchandises auprès d'un grossiste strictement en espèces et il dispose d'un délai de 30 à 45 jours pour régler la facture en fonction de la nature de l'activité. Les détaillants obtiennent souvent une marge bénéficiaire supérieure à 50 % sur une seule pièce.
Quelle est la différence entre la vente au détail et la vente en gros ?
Quand il s'agit de détail et de gros, il y a une différence dans le but de l'achat, à qui chacun vend, et la quantité et la variété.
• Le commerce de gros et de détail sont des rouages essentiels de la chaîne allant du fabricant au consommateur final.
• Le grossiste vend aux détaillants. Un détaillant maintient un espace frontal coûteux pour vendre aux consommateurs finaux. En d'autres termes, un grossiste achète en gros auprès d'un fabricant pour les détaillants tandis que le détaillant achète auprès d'un grossiste pour les consommateurs finaux.
• La principale différence entre le commerce de gros et le commerce de détail est que l'espace de vente au détail est toujours à l'avant et que l'entretien de l'espace implique de nombreuses dépenses. En effet, il doit être présentable pour attirer les consommateurs finaux. Cependant, un grossiste peut stocker les produits n'importe où car ce ne sont pas les consommateurs finaux qui achètent au détail, mais les commerçants qui achètent chez lui.
• La marge bénéficiaire d'un grossiste par pièce est peut-être trop faible par rapport à celle d'un détaillant, mais il gagne en fait plus d'argent car il vend en plus grande quantité qu'un détaillant.
