Agent vs Distributeur
Les agents et les distributeurs sont deux des moyens importants pour permettre à vos produits ou services d'atteindre une grande partie de la population. Si vous êtes un importateur, vous ne pouvez évidemment pas apporter vous-même les produits aux clients visés et devez compter sur l'expertise soit des agents agissant en tant que représentants de votre entreprise, soit des distributeurs qui rachètent les produits pour vendre les produits parmi les masses. Malgré les similitudes entre un agent et un distributeur, de nombreuses différences seront soulignées dans cet article.
Agent
Les agents deviennent des représentants de l'entreprise et n'achètent pas les produits pour les vendre. Ils ne sont pas impliqués financièrement dans l'entreprise. Cependant, ils prélèvent une commission sur les ventes et leur paiement doit être effectué par l'entreprise bien que ce paiement soit effectué après les ventes et la réception de l'argent. Les agents connaissent les gros poissons du marché et peuvent facilement vendre les produits fabriqués par une entreprise. Ils n'interviennent pas directement auprès du consommateur final et ne fournissent donc aucun service après vente ni aucune aide à la maintenance. Les agents organisent la vente des produits tels qu'ils sont connus des acheteurs et des grossistes et jouent le rôle de médiateur entre l'entreprise et les véritables acheteurs. Les agents ne prennent pas physiquement possession des marchandises mais s'assurent toujours que les marchandises sont vendues à la satisfaction de l'entreprise.
Distributeur
Les distributeurs sont de grandes parties qui rachètent les produits de l'entreprise, puis ajoutent leur marge de profit au prix indiqué par l'entreprise avant de vendre les produits aux détaillants. Au fur et à mesure qu'ils achètent des produits, ils ont besoin d'un grand espace pour stocker les marchandises après avoir pris physiquement possession de l'entreprise. Les distributeurs, comme ils mettent leur propre argent en jeu, sont toujours à la recherche de produits moins chers ou à forte marge de profit pour eux.
Il est préférable de rechercher des distributeurs qui gèrent une gamme de produits plus restreinte que de signer un accord avec des distributeurs plus influents, car ils ont rarement le temps de prêter attention ou de faire des efforts particuliers pour augmenter les ventes de vos produits.
Quelle est la différence entre Agent et Distributeur ?
• Un distributeur devient un client de l'entreprise alors qu'un agent n'est qu'un représentant de l'entreprise.
• Un distributeur prend physiquement possession des produits tandis qu'un agent n'exige pas le stockage des produits.
• Le distributeur met son argent en jeu et ajoute ainsi une marge de profit aux produits avant de vendre aux détaillants tandis qu'un agent reçoit une commission de l'entreprise et n'est pas dépendant du prix des produits.
• Le distributeur dispose d'un réseau de détaillants sur le marché tandis que l'agent a une présence et un impact parmi les gros acheteurs du marché.
• Alors qu'un exportateur doit vendre par l'intermédiaire d'un agent, il vend au distributeur. C'est une différence très importante légalement.
• L'agent ne fournit aucun service après-vente tandis que le distributeur doit s'occuper du service après-vente.
