La principale différence entre la segmentation psychographique et comportementale est que la segmentation psychographique se concentre sur le trait de personnalité, les valeurs et les attitudes du client, tandis que la segmentation comportementale se concentre sur les activités du client.
La segmentation du marché est l'un des aspects clés de la stratégie marketing. Pour définir le public cible, les spécialistes du marketing effectuent une segmentation du marché. La segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique sont les quatre éléments de la segmentation du marché. En général, nous utilisons des variables démographiques comme l'âge, le revenu, l'éducation, le sexe et des variables géographiques comme le pays, la ville, l'état, le quartier. Nous utilisons également des variables psychographiques telles que le mode de vie, les attitudes, les croyances et des variables comportementales telles que l'utilisation, la loyauté, l'occasion, les avantages.
Qu'est-ce que la segmentation psychographique ?
La segmentation psychologique fait référence à la division du marché en fonction des traits de personnalité, des valeurs, des attitudes, des intérêts et des modes de vie des consommateurs. De plus, l'identification de la segmentation psychographique permettra aux entreprises de développer et de commercialiser leurs produits en fonction des besoins et attentes précis des clients.
Avec l'aide de la segmentation psychographique, les spécialistes du marketing peuvent être plus ciblés. En conséquence, ils pourront choisir les bons canaux, transmettant le bon message au consommateur. De plus, ils ont la capacité d'identifier les offres correctes pour maximiser l'exposition aux segments clés. Par conséquent, l'argent est dépensé plus judicieusement car les entreprises ont des méthodes publicitaires plus efficaces. De plus, l'entité commerciale aura des améliorations de performance dans de nombreux domaines.
La segmentation psychographique décompose le marché en fonction des intérêts et des attitudes des consommateurs où vous pouvez commercialiser le produit approprié pour chaque segment du marché. Par exemple, certaines personnes aiment l'environnement, tandis que d'autres ne le sont pas. De plus, la segmentation psychographique aide les gens dans la publicité numérique ainsi que, en particulier dans des contextes tels que les campagnes PPC et la publicité sur Facebook
Méthodes de regroupement par segmentation psychographique
- Traits de personnalité
- Style de vie
- Opinions, Attitudes, Intérêts, Passe-temps
- Statut social
- Degré de fidélité
- Occasions
Qu'est-ce que la segmentation comportementale ?
La segmentation comportementale est le processus de division du marché total en petits groupes similaires en fonction du comportement d'achat du client. Lorsque les entreprises décident de la segmentation comportementale, elles évaluent les habitudes d'achat des clients telles que l'utilisation/la fréquence, la fidélité à la marque, les avantages attendus des clients, etc.
Avantages de la segmentation comportementale
- Identifier les clients ayant un comportement similaire et les cibler
- Plus facile de répondre aux comportements réguliers identifiés des clients
- Facile à identifier la fidélité des clients et la fidélité à la marque
Le comportement du client peut affecter l'achat d'un produit ou d'un service de plusieurs façons. Par exemple, un client sera fidèle à un produit particulier lorsque des offres de produits régulières sont proposées. Les entreprises utilisant la Saint-Valentin pour cibler leurs clients et leur comportement pour vendre leur produit avec une valeur ajoutée en sont un exemple.
Quelle est la relation entre la segmentation psychographique et comportementale ?
Les entreprises segmentent leurs marchés de plusieurs manières. La segmentation psychographique et la segmentation comportementale sont importantes pour identifier le comportement et l'état d'esprit des clients. Bien que les variables de segmentation soient différentes, les deux aident à atteindre le marché cible final. En d'autres termes, les deux critères ont la même importance.
Quelle est la différence entre la segmentation psychographique et comportementale ?
La principale différence entre la segmentation psychographique et comportementale est que la segmentation psychographique se produit lorsque les clients sont séparés en fonction de leurs attributs, valeurs, intérêts, opinions, modes de vie, etc., tandis que la segmentation comportementale sépare les consommateurs en fonction de leurs actions. Dans la plupart des cas, la segmentation psychographique peut prendre en compte les données comportementales, tandis que la segmentation comportementale ne prend généralement pas en compte les données psychographiques.
De plus, une autre différence entre la segmentation psychographique et comportementale est que la segmentation psychographique aide à innover les produits ou à les positionner d'une manière qui les rend plus attrayants que les concurrents. De plus, la création d'une perception pour l'acheteur peut aider l'entreprise à comprendre comment les consommateurs voient la marque et permettre de positionner la marque pour un maximum d'avantages. Au contraire, la segmentation comportementale crée une perception dans l'esprit des acheteurs afin qu'ils adhèrent à la marque.
Résumé - Segmentation psychographique vs comportementale
En résumé, la différence entre la segmentation psychographique et comportementale est que la segmentation psychographique a lieu lorsque les consommateurs sont séparés en fonction de leurs attributs, valeurs, intérêts, opinions, modes de vie, etc., alors que la segmentation comportementale sépare les consommateurs en fonction de leurs actions
