La principale différence entre la segmentation du marché et le marché cible est que la segmentation du marché fait référence à l'identification de groupes de consommateurs spécifiques pour le produit, tandis que le marché cible fait référence aux clients potentiels pour le produit ou le service particulier.
La segmentation du marché et le marché cible sont des étapes très importantes dans le processus de commercialisation. Bien qu'il s'agisse de processus similaires, la segmentation du marché doit toujours avoir lieu avant de décider du marché cible.
Qu'est-ce que la segmentation du marché ?
La segmentation du marché est le processus de division d'un marché de clients potentiels en groupes ou segments en fonction de différentes caractéristiques. La segmentation du marché devient nécessaire lorsqu'une entreprise particulière décide d'identifier un type spécifique de consommateur pour son produit ou service.
Dans la segmentation du marché, nous divisons les clients en petits groupes en fonction de facteurs tels que l'âge, le niveau de revenu ou le comportement. Plus tard, ces segments sont utilisés pour optimiser et promouvoir les produits.
La segmentation du marché forme des sous-groupes d'un marché en fonction des facteurs suivants.
- Démographie
- Besoins
- Priorités
- Intérêts communs
- Traits personnels
De plus, les facteurs ci-dessus nous aident à comprendre le public cible.
La segmentation du marché présente plusieurs avantages. Premièrement, les entreprises peuvent renforcer leurs stratégies de marketing et améliorer leurs produits et services. De plus, les segments de marché peuvent affecter les étapes de développement de nouveaux produits. Par exemple, les entreprises peuvent introduire de nouvelles fonctionnalités de produit à partir des informations relatives à différentes catégories d'âge ou des produits de niche pour les niveaux de revenus élevés.
Étapes de la segmentation du marché
1. Mener des recherches préliminaires
2. Déterminer comment segmenter le marché / Critères de décision
3. Conception de l'étude
4. Création de segments de clientèle
5. Test et répétition
Qu'est-ce que le marché cible ?
Le marché cible est un groupe de clients potentiels auxquels une entreprise doit vendre des produits ou des services. Le marché cible fait partie du marché total. Les consommateurs qui appartiennent au marché cible partagent des caractéristiques similaires comme le pouvoir d'achat, la démographie et les niveaux de revenus.
L'identification du marché cible est une étape fondamentale dans le processus de marketing, et elle est essentielle dans la planification de la stratégie marketing. Sauter cette étape est une perte de temps et d'argent pour l'entreprise.
Les entreprises doivent définir le marché cible de leur produit, car elles doivent comprendre à qui le produit plaira et qui achètera le mieux leur produit. Normalement, un marché cible est identifié une fois qu'une entreprise évalue tous les segments de marché possibles et définit lequel serait le plus approprié, et donc rentable pour l'entreprise.
Généralement, le marché cible est testé avant de lancer un nouveau produit. En d'autres termes, les entreprises doivent identifier le marché cible lors de la phase de test. Une fois qu'un produit est lancé, une entreprise doit surveiller le marché cible par le biais d'un suivi des ventes, d'enquêtes auprès des clients et de diverses autres activités pour comprendre la demande des clients.
Quelle est la relation entre la segmentation du marché et le marché cible ?
La segmentation du marché et le marché cible sont des concepts majeurs d'un plan marketing. De plus, c'est la base d'une stratégie marketing. Ils sont liés les uns aux autres. Il faut identifier le marché cible uniquement après une identification réussie de la segmentation du marché. Il est presque impossible de commercialiser un produit avant de procéder à une segmentation du marché et de déterminer un marché cible.
Quelle est la différence entre la segmentation du marché et le marché cible ?
La segmentation du marché a lieu lorsqu'une entreprise décide d'identifier le type de client spécifique pour son produit ou service, tandis que l'identification du marché cible a lieu lorsque l'entreprise identifie quels clients ont la capacité d'acheter le produit. C'est donc la principale différence entre la segmentation du marché et le marché cible.
Dans la segmentation du marché, il est nécessaire d'étudier l'ensemble du marché dans son ensemble et de diviser les consommateurs en groupes distincts en fonction de caractéristiques communes. En revanche, le marketing ciblé cible le meilleur groupe de consommateurs sélectionné pour vendre le produit. De plus, la segmentation du marché dépend de variables telles que le comportement, la démographie (par exemple, le sexe, l'âge, l'éducation et le revenu), la géographie et les caractéristiques psychographiques, ou les modes de vie et les traits de personnalité. Cependant, les marchés cibles peuvent avoir des caractéristiques similaires. Par conséquent, nous pouvons considérer cela comme une autre différence entre la segmentation du marché et le marché cible.
Résumé - Segmentation du marché vs marché cible
La segmentation du marché et le marché cible sont des étapes très importantes dans le processus de commercialisation. Cependant, la principale différence entre la segmentation du marché et le marché cible est que la segmentation du marché fait référence au processus d'identification d'un groupe de consommateurs spécifique, tandis que le marché cible fait référence aux clients potentiels pour un produit ou un service particulier.
