Différence clé - Étude de marché vs Market Intelligence
Étude de marché et intelligence de marché sont deux termes souvent utilisés de manière interchangeable; cependant, la portée et la signification de ces deux éléments sont différentes l'une de l'autre. La stratégie marketing est un aspect essentiel pour que les entreprises attirent et fidélisent leurs clients. Par conséquent, des études de marché et des informations sur le marché adéquates doivent être effectuées pour tirer le meilleur parti d'une stratégie marketing. le différence clé entre l'étude de marché et l'intelligence de marché est que la l'étude de marché est un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique, tandis que l'intelligence de marché est l'information essentielle aux marchés d'une entreprise, recueillie et analysée pour prendre des décisions éclairées pour comprendre. aspects tels que les opportunités de marché et le potentiel commercial.
Qu'est-ce que l'étude de marché ?
L'étude de marché est définie comme un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique. L'étude de marché implique une recherche sur la taille, l'emplacement et la composition d'un marché de produits. Mener une étude de marché approfondie devient vital dans les circonstances ci-dessous.
- Développer un nouveau produit ou une nouvelle catégorie de produits
- Entrée sur un nouveau marché
- Développer une nouvelle stratégie publicitaire
Méthodes d'études de marché
La collecte de données réussies affecte directement la réalisation de la stratégie marketing, et les méthodes ci-dessous peuvent être utilisées.
Enquêtes
Les sondages sont la méthode de collecte de données la plus largement utilisée et la plus pratique pour les études de marché. Il s'agit d'une méthode de collecte de données quantitatives où une liste de questions imprimées ou écrites avec un choix de réponses est présentée aux clients. Les enquêtes aident les spécialistes des études de marché à toucher de larges échantillons de clients pour obtenir des données.
Les résultats des enquêtes peuvent être utilisés pour une prise de décision efficace puisqu'un grand nombre de données peuvent être collectées.
Entretiens individuels et discussions de groupe
Ce sont des méthodes qualitatives de collecte de données qui permettront aux chercheurs de marché de poser des questions sur les expériences du produit, les attentes des clients et leurs suggestions. Bien qu'ils soient très utiles, les entretiens individuels et les discussions de groupe prennent beaucoup de temps.
Tests de produits
Ici, les clients potentiels ont la possibilité d'essayer les produits gratuitement et leur avis est demandé. C'est une méthode très efficace puisque les clients interagissent directement avec le produit.
Par exemple, selon le tableau ci-dessous, Kellogg's est le leader du marché américain des céréales avec une part de 34 %. La part de marché de General Mills est de 31 % et l'entreprise tente de devenir le leader du marché. La direction estime que s'ils augmentent le nombre de saveurs disponibles, ils peuvent conquérir plus de parts de marché. Pour identifier les nouvelles saveurs à introduire, l'entreprise décide de réaliser une étude de marché et de collecter des données par le biais d'enquêtes
Figure 01: Catégorisation du marché des céréales aux États-Unis
Qu'est-ce que la Market Intelligence ?
L'intelligence de marché est l'information pertinente sur les marchés d'une entreprise, recueillie et analysée pour prendre des décisions éclairées afin de comprendre des aspects tels que les opportunités de marché et le potentiel commercial. L'intelligence du marché aide les entreprises à décider des stratégies marketing à utiliser pour atteindre les objectifs marketing. Ainsi, il est évident que l'intelligence de marché est un concept plus large que l'étude de marché où l'approche de l'étude de marché dépend de l'intelligence de marché. L'intelligence de marché reconnaît non seulement l'interdépendance des quatre P du marketing (produit, promotion, prix et emplacement), mais elle prototype cette interdépendance d'une manière qui permet à l'entreprise d'envisager plusieurs options et les risques associés.
Poursuivant l'exemple ci-dessus, en regardant le tableau ci-dessus concernant le marché des céréales aux États-Unis, General Mills peut comprendre leur potentiel de marché (l'entreprise n'est qu'à 3 % de devenir un leader du marché) et peut évaluer les options pour sélectionnez la meilleure option. Deux options potentielles sont,
- Engagez-vous dans une campagne publicitaire agressive pour concurrencer directement Kellogg's
- Acquérir une part d'une autre marque de céréales et augmenter la part de marché
Figure 02: Relation entre données, informations et intelligence
Quelle est la différence entre une étude de marché et une intelligence de marché ?
Étude de marché vs intelligence de marché |
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| L'étude de marché est un processus systématique de collecte et d'analyse de données pertinentes pour une stratégie marketing spécifique. | L'intelligence de marché est l'information essentielle aux marchés d'une entreprise, recueillie et analysée pour prendre des décisions éclairées afin de comprendre des aspects tels que les opportunités de marché et le potentiel commercial. |
| Portée | |
| L'étude de marché est un exercice spécifique effectué dans le cadre de la stratégie marketing. | La veille commerciale est un concept plus large que la recherche marketing. |
| Stratégie marketing | |
| L'application de la recherche marketing dépend de la stratégie marketing. | La stratégie marketing est décidée en fonction de l'intelligence du marché. |
Résumé - Étude de marché vs Market Intelligence
La différence entre étude de marché et intelligence de marché dépend de leur impact sur la stratégie marketing et de leur contribution à l'atteinte des objectifs du marché. L'étude de marché offre diverses alternatives pour réaliser la stratégie marketing tandis que l'intelligence de marché fournit un aperçu et une interprétation de la situation afin que l'entreprise puisse anticiper la stratégie à utiliser. Une fois que l'entreprise a compris le potentiel du marché grâce à l'intelligence commerciale, elle peut élaborer des plans pour mettre en œuvre le plan d'action nécessaire.
