Différence clé - Pénétration du marché vs Développement du marché
La pénétration du marché et le développement du marché sont deux quadrants dans la matrice de croissance d'Ansoff développée par H. Igor Ansoff en 1957, les deux autres étant le développement et la diversification des produits. La matrice de croissance d'Ansoff montre 4 façons dont une entreprise peut se développer et se développer. le différence clé entre la pénétration du marché et les développements du marché est que la pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché, tandis que le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants dans un nouveau marché.
Qu'est-ce que la pénétration du marché ?
La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché. Il s'agit d'une stratégie hautement compétitive qui peut provoquer des concurrents, c'est ce qu'on appelle une "stratégie de l'océan rouge".
Ex. McDonald's a introduit McCafe en proposant du bon café torréfié à un prix abordable et adoptait une stratégie de marketing agressive contre Starbucks.
Stratégies de pénétration du marché
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des façons dont une stratégie de pénétration du marché peut être mise en œuvre.
Ajustement des prix
Il s'agit de l'une des approches de pénétration du marché les plus utilisées. En baissant le prix, l'entreprise peut augmenter le volume des ventes, ce qui se traduit par une part de marché plus élevée.
Promotion du produit
Il s'agit d'une augmentation du volume des ventes grâce à une publicité efficace. Des stratégies promotionnelles peuvent être utilisées pour différencier les produits de l'entreprise de ceux de ses concurrents. Certaines entreprises dépensent chaque année des ressources considérables en budgets publicitaires.
Canaux de distribution
Trouver de nouveaux canaux de distribution aide les entreprises à accroître leur portée auprès des clients. Par exemple, si l'entreprise ne vend actuellement des produits que dans des magasins physiques, elle peut se développer pour créer une boutique en ligne.
Qu'est-ce que le développement de marché ?
Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits actuels. Les effets des concurrents actuels sont faibles dans cette approche, c'est ce qu'on appelle une « stratégie de l'océan bleu ».
Stratégies de développement de marché
Une stratégie de développement de marché peut être mise en œuvre principalement par les moyens suivants.
En pénétrant un nouveau marché géographique
Il s'agit d'une stratégie principalement adoptée par les multinationales pour développer leurs activités. L'expansion dans un nouveau marché géographique nécessite des investissements importants et une analyse appropriée du marché potentiel avant de faire l'investissement initial, car il s'agit d'un moyen risqué d'expansion commerciale. Parfois, l'entrée sur un nouveau marché géographique peut être limitée dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour pénétrer ces marchés.
Ex. en 1961, Nestlé est entré au Nigeria dans le cadre de la stratégie de l'entreprise visant à réduire l'accent mis sur les pays développés et à se concentrer davantage sur les marchés en développement.
En ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments
Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela revient à développer le marché.
Figure 01: Les produits pour bébés de Johnson sont commercialisés pour les adultes
Ex. Après que les produits pour bébés de Johnson soient devenus un choix populaire pour les bébés, la société a commencé à faire de la publicité pour les produits pour adultes sous le slogan "Le meilleur pour le bébé - Le meilleur pour vous".
Quelle est la différence entre la pénétration du marché et le développement du marché ?
Pénétration du marché vs développement du marché |
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| La pénétration du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur le marché existant afin d'obtenir plus de parts de marché | Le développement du marché est une stratégie dans laquelle l'entreprise vend des produits existants sur un nouveau marché. |
| Stratégie | |
| La pénétration du marché est qualifiée de stratégie de l'océan rouge. | Le développement du marché est considéré comme une stratégie de l'océan bleu. |
| Risque | |
| La pénétration du marché est une stratégie à relativement faible risque puisque les produits sont vendus sur des marchés familiers | Le risque élevé est inhérent à la stratégie de développement du marché, car l'entreprise pénètre sur des marchés inconnus. |
| Type | |
| Les ajustements de prix, les stratégies promotionnelles et les nouveaux canaux de distribution sont des types de pénétration du marché | Pénétrer un nouveau marché géographique ou cibler de nouveaux clients dans de nouveaux segments sont des moyens d'entrer sur de nouveaux marchés. |
Résumé - Pénétration du marché vs développement du marché
La différence entre la pénétration du marché et le développement du marché dépend du fait que les produits existants sont proposés en volumes plus importants sur le marché existant (pénétration du marché) ou sur un nouveau marché (développement du marché). La stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie de l'entreprise, tandis que les deux stratégies ont leurs propres avantages et limites. La stratégie de pénétration du marché est une stratégie hautement compétitive où l'entreprise peut se nuire si les concurrents sont provoqués de manière agressive. Ces effets sont moindres dans la stratégie de développement du marché; Cependant, l'entrée sur de nouveaux marchés comporte ses propres risques qui doivent être minimisés par une évaluation appropriée des facteurs politiques, économiques et sociaux.
