Différence clé - Développement de produits vs Développement de marché
La principale différence entre le développement de produits et le développement de marché est que le développement de produits est une stratégie qui se concentre sur le développement de nouveaux produits sur les marchés existants, tandis que la stratégie de développement de marché identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Le développement de produits et le développement du marché sont deux quadrants dans la matrice de croissance d'Ansoff qui montre quatre façons dont une entreprise peut se développer et se développer. Il a été développé par H. Igor Ansoff en 1957 et est largement utilisé par un certain nombre d'entreprises. Les deux autres quadrants de la matrice de croissance sont la pénétration du marché et la diversification.
Qu'est-ce que le développement de produits ?
Le développement de produits est une stratégie dans laquelle les entreprises développent de nouveaux produits ou catégories de produits et les commercialisent sur les marchés existants, c'est-à-dire auprès de la même clientèle. Ce type de stratégie peut être mis en œuvre avec succès par des entreprises réputées qui ont une marque établie puisque les clients n'hésitent généralement pas à acheter des produits de marques connues. De plus, en offrant plus d'options d'achat aux clients, l'entreprise peut les empêcher d'acheter des produits concurrents. Le développement de produits implique des coûts de recherche et de développement importants car il est nécessaire d'introduire des produits innovants et uniques pour conquérir les clients.
Ex. The Coca-Cola Company investit massivement dans la recherche et le développement et a introduit un certain nombre de nouvelles boissons non alcoolisées avec différentes saveurs telles que Coca-Cola Vanilla et Fanta icy lemon. En outre, la société a également introduit de nouvelles catégories de boissons gazeuses telles que Minute Maid et Thumbs up.
Figure 01: Coca-Cola Vanilla – Un exemple de développement de produit
Le délai de mise sur le marché est un aspect essentiel que les entreprises doivent prendre en compte dans le cadre d'une stratégie de développement de produits. De nouveaux produits doivent être mis à disposition sur le marché au fur et à mesure que les clients en ont besoin. Cela est particulièrement vrai pour les produits technologiques tels que les téléphones mobiles, où les concurrents introduisent constamment de nouvelles versions.
Qu'est-ce que le développement de marché ?
Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Une stratégie de développement de marché peut être mise en œuvre principalement par les moyens suivants.
Entrée sur un nouveau marché géographique
Il s'agit d'une stratégie principalement adoptée par les entreprises multinationales pour développer leurs activités. L'expansion dans un nouveau marché géographique nécessite des investissements importants et une analyse appropriée du marché potentiel avant de faire l'investissement initial, car il s'agit d'un moyen risqué d'expansion commerciale. Parfois, l'entrée sur un nouveau marché géographique peut être limitée dans certains pays. Dans ce cas, les entreprises peuvent envisager une fusion ou une coentreprise pour pénétrer ces marchés.
Ex. Starbucks, pour élargir sa portée mondiale, est entré au Moyen-Orient et en Afrique du Sud.
Figure 02: Starbucks Afrique du Sud – Un exemple de développement de marché
Cibler de nouveaux clients dans de nouveaux segments
Si un nouveau segment de clientèle peut être acquis pour un produit existant, cela revient à développer le marché.
Ex. Après que les produits pour bébés de Johnson soient devenus un choix populaire pour les bébés, la société a commencé à faire de la publicité pour les produits pour adultes sous le slogan "Le meilleur pour le bébé - Le meilleur pour vous".
Quelle est la différence entre le développement de produit et le développement de marché ?
Développement de produit vs développement de marché |
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| Le développement de produits est une stratégie qui se concentre sur le développement de nouveaux produits sur les marchés existants. | La stratégie de développement du marché identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits existants. |
| Risque | |
| Le risque est élevé dans les secteurs où plusieurs concurrents proposent des produits similaires. | Le risque est élevé si l'entreprise entre sur un marché où il existe de nombreuses entreprises établies. |
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Coût significatif | |
| La recherche et le développement représentent le coût le plus important dans le développement de produits. | Le développement du marché doit entraîner un coût important sous la forme d'études de marché. |
Résumé - Développement de produits vs développement de marché
La différence entre le développement de produits et le développement de marché dépend de la question de savoir si de nouveaux produits sont proposés au marché existant (développement de produit) ou si des produits existants sont introduits sur un nouveau marché (développement de marché). La stratégie appropriée à adopter pour l'expansion dépend de la stratégie de l'entreprise, tandis que les deux stratégies ont leurs propres avantages et limites. Les stratégies de développement de produits et de développement de marché nécessitent des finances importantes et ne sont pas facilement mises en pratique par des entreprises à petite échelle. Une évaluation appropriée du marché cible, des goûts et des préférences des clients et de la nature de la concurrence doit être soigneusement examinée avant d'investir dans l'une ou l'autre stratégie.
