Plan d'affaires contre plan marketing
Le plan d'affaires et le plan marketing sont deux types de plans courants et la différence entre eux est clairement spécifiée dans les disciplines du commerce et de la gestion. Comme les termes l'indiquent, les plans d'affaires couvrent tous les domaines d'une entreprise, tandis que les plans de marketing ne couvrent que l'aspect marketing d'une entreprise. Les plans d'affaires se développent généralement dans les entreprises en démarrage mentionnant toutes les stratégies et actions nécessaires à la gestion de l'entreprise, y compris tous les domaines fonctionnels. Mais, dans le cas des plans marketing, toutes les actions nécessaires relatives à la fonction marketing sont mises en évidence et des stratégies marketing sont proposées dans le plan. De plus, dans la plupart des cas, les plans d'affaires sont élaborés lors de la création d'entreprise, tandis que les plans de marketing sont élaborés dans des entreprises établies pour atteindre les objectifs de marketing souhaités.
Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?
Un plan d'affaires fait référence à un document qui couvre tous les domaines d'une entreprise proposée, mentionnant les voies et moyens de développer une entreprise pour atteindre un état final des affaires. Habituellement, les plans d'affaires sont élaborés dans des formations commerciales. Mais cela ne signifie pas que les entreprises établies ne peuvent pas élaborer de plans d'affaires. Souvent, les entreprises en démarrage élaborent des plans d'affaires lorsqu'elles espèrent se financer à partir d'intuitions financières. Par exemple, une entreprise établie peut élaborer un plan d'affaires si elle a l'intention de fusionner avec un autre concurrent. Il est important d'identifier qu'il existe différentes interprétations des plans d'affaires suggérant des étapes. Par conséquent, cette note comporte les étapes communément acceptées d'un plan d'affaires suggérées par Barringer & Ireland (2008).
Contenu d'un Business Plan:
Dans le cas d'une création d'entreprise, un plan d'affaires typique détaille d'abord l'entreprise proposée. Le motif principal pour développer une telle entreprise et l'importance de l'entreprise pour l'environnement sont mis en évidence ici. Deuxièmement, le plan procède à la description du produit ou du service proposé. Selon le concept, une spécification du produit est requise dans cette section. Parfois, les entrepreneurs écrivent également les spécifications techniques du produit. Par la suite, les faits relatifs aux concurrents et au marketing sont détaillés. Les concurrents potentiels de l'entreprise et les stratégies pour gagner le concours marketing sont détaillés dans cette section. Plus important encore, le marché cible et les consommateurs sont décrits dans cette section. Après cela, le plan opérationnel définit comment l'entreprise proposée met en œuvre l'idée. Selon la nature du produit ou du service, une stratégie de mise en œuvre viable (réalisable) est proposée ici. Le plan financier définit toutes les projections financières de l'entreprise. Seuls les états financiers pro-foma (c'est-à-dire projetés) et les états des flux de trésorerie sont élaborés en incorporant l'analyse du seuil de rentabilité et les résultats financiers prévus. Il est très important de noter que, dans la section de l'analyse financière, des projections financières sophistiquées ne sont pas nécessaires car l'entreprise est en phase de développement. En outre, le plan détaille le personnel de l'entreprise et ses responsabilités dans l'entreprise.
Qu'est-ce qu'un plan marketing ?
Pas comme dans les plans d'affaires, les plans marketing détaillent tous les aspects pertinents des stratégies marketing afin d'atteindre un objectif marketing défini. Par exemple, une entreprise peut développer un plan marketing lorsqu'elle lance un nouveau produit. Par conséquent, un plan marketing est nécessaire pour tirer le meilleur parti du produit lancé par l'entreprise. Généralement, les plans de marketing nécessitent une analyse environnementale au départ. L'environnement marketing concerné est décrit et les forces sont détaillées en relation avec la concurrence, l'économie, les facteurs politiques, réglementaires et juridiques, socioculturels et technologiques (analyse PESTEL). Par la suite, le plan décrit le marché cible souhaité. Il est important de noter qu'une définition claire du marché cible et de l'industrie est nécessaire car l'identification d'un marché cible réalisable détermine le succès ou l'échec d'une entreprise. Une analyse SWOT est effectuée par la suite, pour déterminer les forces et les faiblesses internes et les opportunités et menaces externes de l'initiative de marketing proposée. En mettant en œuvre cet outil stratégique, l'entreprise peut identifier les stratégies possibles pour surmonter les limites de l'initiative de marketing proposée et les facteurs qui ont la capacité de se développer davantage (c.-à-d.forces). Ensuite, les objectifs marketing et le mix marketing sont détaillés dans le plan. Enfin, le plan de mise en œuvre est proposé en mettant en évidence les activités, les calendriers, les délais d'exécution et les responsabilités du personnel impliqué.
Quelle est la différence entre un plan d'affaires et un plan marketing ?
Définitions du Business Plan et du Marketing Plan:
• Les plans d'affaires sont un document qui décrit une vue d'ensemble de l'entreprise proposée incorporant tous les domaines fonctionnels.
• Un plan marketing est un document qui décrit les stratégies marketing pour réaliser une initiative marketing.
Objectif:
• Habituellement, les plans d'affaires sont compilés pour obtenir un financement auprès des institutions financières.
• Habituellement, les plans de marketing sont compilés comme un guide pour réaliser une initiative de marketing.
Étapes:
Plan d'affaires:
Les étapes couramment acceptées d'un plan d'affaires sont, • Résumé exécutif
• Description de l'entreprise
• Analyse du marché
• Évaluation des concurrents
• Plan marketing
• Plan opérationnel
• Finances et ressources humaines
Plan marketing:
Les étapes couramment acceptées d'un plan marketing sont, • Résumé exécutif
• Analyse environnementale
• L'environnement marketing
• Marchés cibles
• Analyse SWOT
• Objectifs et stratégies marketing
• Marketing mix
• Mise en œuvre du marketing
• Évaluation et contrôle
