Différence clé - Stratégie marketing vs Plan marketing
La principale différence entre la stratégie marketing et le plan marketing est que la stratégie marketing peut être expliquée comme un plan d'action pour atteindre un objectif marketing, tandis que le plan marketing est l'ensemble des actions mises en œuvre pour réaliser la stratégie marketing. c'est-à-dire comment réaliser la stratégie souhaitée. Il existe une relation étroite entre les deux où la stratégie marketing est le fondement du plan marketing. S'il est géré efficacement, le marketing peut donner à une entreprise un avantage concurrentiel. Ainsi, les entreprises devraient consacrer suffisamment de temps et d'efforts pour développer des stratégies et des plans de marketing efficaces.
Qu'est-ce que la stratégie marketing ?
Une stratégie est un plan d'action mis en œuvre pour atteindre un objectif spécifique. Ainsi, une stratégie marketing peut être expliquée comme un plan d'action pour atteindre un objectif marketing. Les entreprises peuvent avoir divers objectifs marketing tels que, être le leader du marché ou avoir une présence marketing mondiale. Ce que l'entreprise doit faire pour obtenir l'état souhaité, c'est la stratégie marketing qu'elle doit adopter.
Par exemple, la société H est un fabricant de chocolat situé en Belgique qui vend des chocolats dans tout le pays et détient la 5e plus grande part de marché sur le marché de la confiserie en Europe. L'entreprise tente d'augmenter la part de marché; cependant, a du mal à le faire sur le marché local en raison de la concurrence féroce. En conséquence, l'entreprise est entrée dans l'un de ses pays voisins, les Pays-Bas. En menant une campagne marketing massive, l'entreprise pense pouvoir devenir le 4e fabricant de chocolat en Europe.
Une entreprise, pour décider de la stratégie marketing, doit d'abord comprendre la situation actuelle de l'entreprise (où est l'entreprise maintenant ?). L'analyse SWOT est un bon outil pour une organisation pour comprendre la situation actuelle. C'est un outil utile pour identifier les forces et les faiblesses internes de l'entreprise, ainsi que ses opportunités et menaces externes.
| Aspect SWOT | Exemple |
| Forces | L'entreprise est riche en liquidités, elle dispose donc des fonds suffisants à dépenser pour la campagne de marketing |
| Faiblesses | Les installations de production actuelles ne seront pas suffisantes pour répondre à l'augmentation de la demande due à la campagne de marketing, l'entreprise devra donc louer plus d'usines |
| Opportunités | Les chocolats belges ont une excellente réputation de goût et de qualité, ainsi l'entreprise pourra profiter de plus de profits |
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Menaces |
Les marques de chocolat suisses et françaises sont bien établies aux Pays-Bas, il peut donc y avoir des clients fidèles aux marques des pays respectifs |
Qu'est-ce qu'un plan marketing ?
Le plan marketing est l'ensemble des actions mises en œuvre pour réaliser la stratégie marketing; c'est-à-dire, comment réaliser la stratégie marketing.
Processus de planification marketing
Les étapes suivantes doivent être prises en compte lors de l'élaboration d'un plan marketing.
Décrire le marché cible
Le marché cible doit être analysé en fonction de l'âge, du sexe, du revenu et des préférences des clients. Le marché doit être segmenté en fonction des composants ci-dessus pour comprendre les groupes de clients auxquels le produit de l'entreprise peut plaire.
Par exemple, dans la continuité de l'exemple ci-dessus, l'entreprise H cible des clients de tous âges; ainsi, proposez différents types de chocolats comme le chocolat au lait et le chocolat blanc principalement pour les jeunes clients et le chocolat cru et le chocolat doux-amer pour les clients plus âgés (moins de sucre).
Énumérer les objectifs marketing
L'objectif marketing que l'entreprise souhaite atteindre doit être précisé quantitativement pour évaluer sa réalisation.
Par exemple, le plan marketing est pour une période de 2 ans où les ventes devraient augmenter de 25 % tous les six mois.
Développer la stratégie de communication marketing
Cette étape est essentielle et traite des tactiques utilisées pour atteindre l'objectif marketing. Diverses tactiques peuvent être utilisées telles que la publicité et les relations publiques à cette fin.
Ex. La société H envisage de faire de la publicité télévisée en insistant sur le fait que "les chocolats belges sont de la meilleure qualité"
Définir le budget marketing
Aucun objectif marketing ne peut être atteint sans une allocation appropriée des ressources; ainsi, un budget marketing qui répertorie les revenus et les dépenses prévus doit être préparé.
Par exemple, l'exercice marketing complet devrait coûter 120 000 € et générer un chiffre d'affaires de 180 000 €; ainsi, il génère un bénéfice de 60 000 €
Figure 01: Les communications marketing numériques sont de plus en plus utilisées par les entreprises pour atteindre leurs clients dans le cadre de leurs plans marketing.
Quelle est la différence entre stratégie marketing et plan marketing ?
Stratégie marketing vs plan marketing |
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| La stratégie marketing peut être expliquée comme un plan d'action pour atteindre un objectif marketing. | Le plan marketing est l'ensemble des actions mises en œuvre pour réaliser la stratégie marketing; c'est-à-dire, comment réaliser la stratégie marketing. |
| Dépendance | |
| La stratégie marketing dépend de l'objectif marketing. | Le plan marketing dépend de la stratégie marketing. |
| Portée | |
| La stratégie marketing est un aspect large qui se concentre sur ce qui doit être fait pour atteindre l'objectif marketing. | Le plan marketing opérationnalise la stratégie marketing dans des limites définies; ainsi, sa portée est étroite par rapport à la stratégie marketing. |
Résumé - Stratégie marketing vs plan marketing
La différence entre la stratégie marketing et le plan marketing est que la stratégie marketing peut être expliquée comme un plan d'action pour atteindre un objectif marketing, tandis que le plan marketing définit les étapes à suivre pour atteindre la stratégie marketing. Le marketing est le moyen de communiquer les détails sur les produits et services de l'entreprise. Des stratégies et des plans de marketing innovants peuvent générer des profits massifs pour les entreprises. Cependant, l'inconvénient de tels efforts est également courant dans les entreprises où des géants tels que Pizza Hut, Burger King et Dr. Pepper ont également échoué dans certains de leurs efforts de marketing.
