Joint Venture vs Licensing
À l'ère de la mondialisation, il est devenu courant de voir des entreprises briser les barrières géographiques et essayer de conquérir les marchés étrangers une fois qu'elles sentent que de meilleures opportunités existent dans les pays étrangers. La saturation du marché intérieur et les ambitions de croissance mondiale incitent les entreprises à pénétrer les marchés étrangers. Il existe de nombreuses façons d'exploiter les marchés étrangers, telles que l'exportation, l'octroi de licences, les coentreprises et les filiales en propriété exclusive. Dans cet article, nous examinerons les licences et les coentreprises, qui offrent toutes deux des opportunités intéressantes à une entreprise pour tirer parti des grands marchés de consommation dans les pays étrangers.
Qu'est-ce que la licence ?
Il s'agit d'une manière intelligente d'utiliser les ressources et les biens du titulaire de la licence dans un pays étranger et d'en tirer des avantages monétaires. Dans un tel accord, une société, appelée donneur de licence, accorde des droits d'utilisation du nom et du logo de la société, et dans certains cas également une assistance technique, au licencié dans un pays étranger. Le licencié paie en retour une redevance pour les droits d'utilisation de la propriété incorporelle du concédant. Cet arrangement est très avantageux pour le donneur de licence car il doit faire très peu d'investissements et il peut s'attendre à un ROA très élevé. Mais la production et la commercialisation sont entièrement laissées au preneur de licence, ce qui signifie que les revenus potentiels de ces activités peuvent être perdus pour le donneur de licence. Cependant, à l'époque moderne, on a vu que le concédant oblige également le titulaire de licence à payer une commission sur les revenus des publicités. Un exemple classique de licences dans les maisons d'édition est celui du magazine Playboy qui accorde des licences dans des pays étrangers et nous voyons au moins 10 éditions étrangères du magazine.
Qu'est-ce qu'une coentreprise ?
Joint-venture est un autre arrangement qui permet à une entreprise de percer sur les marchés étrangers. Comme son nom l'indique, la société conclut un accord avec une société étrangère et contribue à lever les fonds propres du projet. Les deux sociétés sont alors des partenaires égaux dans l'entreprise et assument également des responsabilités égales. Outre l'argent, le partenaire local peut apporter une équipe de professionnels et son expertise pour commercialiser le produit, tandis que le partenaire étranger peut offrir son savoir-faire technique dans une telle coentreprise.
Ainsi, une coentreprise consiste à partager le capital, les récompenses, les responsabilités, la technologie, etc. Ces entités commerciales réussissent lorsque les objectifs des deux sociétés convergent, comme lorsque le partenaire local a le désir d'apprendre du style de travail de l'entreprise étrangère ou lorsque les deux ont le désir d'exploiter le marché et d'en tirer des avantages monétaires. Le succès de la coentreprise dépend souvent des compétences entrepreneuriales du partenaire local et de la mise à niveau technologique offerte par le partenaire étranger.
Quelle est la différence entre une coentreprise et une licence ?
• L'octroi de licences est plus facile des deux et offre des récompenses plus élevées avec un minimum d'investissement.
• La coentreprise fournit la propriété et le contrôle de l'entreprise et atténue également les différences culturelles
• L'octroi de licences permet d'accéder plus rapidement aux marchés étrangers, mais cela prive la partie étrangère de tous les avantages qui reviennent au licencié grâce à la commercialisation du produit.
• La coentreprise combine les ressources des deux sociétés et dure plus longtemps qu'un accord de licence, car une entreprise locale devient souvent un concurrent dans un accord de licence
