Différence clé - Marketing vs Développement commercial
Les entreprises adoptent diverses stratégies pour réussir parmi leurs concurrents. Il s'agit notamment d'actions visant à rendre leurs produits attrayants pour les clients ainsi qu'à étendre leur échelle et leur portée commerciales. Le marketing et le développement commercial sont deux moyens que les entreprises utilisent à cette fin. le différence clé entre le marketing et le développement commercial est que le marketing est l'activité, l'ensemble d'institutions et les processus de création, de communication, de livraison et d'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble, tandis que le développement commercial est le processus de recherche d'opportunités stratégiques en développant de nouveaux produits, en pénétrant de nouveaux marchés et en formant des partenariats commerciaux avec d'autres entreprises.
Qu'est-ce que le marketing ?
American Marketing Association définit le marketing comme "l'activité, l'ensemble d'institutions et les processus de création, de communication, de livraison et d'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble". L'aspect le plus important à prendre en compte dans le marketing est le "marketing mix". Cela inclut les composants qui aident l'entreprise à se différencier de ses concurrents. Tous ces composants doivent être synchronisés avec une stratégie marketing réussie. Le marketing mix est également appelé les « 4 P » et comprend,
Produit
C'est le facteur le plus important du marketing mix. Un produit peut être soit un bien matériel, soit un service immatériel qui répond à un besoin ou à un désir des consommateurs. Il est d'une importance absolue que l'entreprise communique clairement le produit ou ses caractéristiques les plus importantes aux clients.
Ex. Volvo est populaire pour la fonction "sécurité" de ses automobiles
Prix
Il s'agit de la valeur monétaire à laquelle le produit sera échangé. La détermination des prix aura un impact sur les marges bénéficiaires, l'offre, la demande et la stratégie marketing. Un certain nombre de stratégies de tarification sont disponibles pour une entreprise qui dépend principalement de la nature du produit proposé.
Ex. Louis Vuitton est l'une des marques de mode les plus chères au monde
Promotion
La promotion comprend les différentes manières dont les informations pertinentes sur les produits sont communiquées aux clients. Cela comprend des éléments tels que la publicité, le télémarketing, le marketing des médias sociaux et le marketing direct. Pour que la stratégie promotionnelle soit efficace, il est important de se concentrer sur la communication des arguments de vente uniques des produits.
Ex. Body Shop s'est constamment présenté comme une entreprise éthique qui ne met pas en œuvre les tests sur les animaux
Lieu
Il s'agit des canaux de distribution utilisés pour livrer les produits aux clients. Un canal de distribution bien réparti est essentiel si une bonne portée aux clients est l'objectif de l'entreprise. Étant donné que les clients peuvent commander des produits en ligne, la distribution rapide du produit physique à leur porte est devenue de plus en plus importante.
Ex. Coca Cola possède l'un des meilleurs canaux de distribution répandu dans 200 pays
Figure 1: Marketing mix pour Hugo Boss
Qu'est-ce que le développement commercial ?
Le développement commercial est le processus de recherche d'opportunités stratégiques par une entreprise en développant de nouveaux produits, en entrant sur de nouveaux marchés et en formant des partenariats commerciaux avec d'autres entreprises.
Développement de produits
Le développement de produits est une stratégie dans laquelle les entreprises développent de nouveaux produits ou catégories de produits et les commercialisent sur les marchés existants, i.e. à la même clientèle. Ce type de stratégie peut être mis en œuvre avec succès par des entreprises réputées qui ont une marque établie puisque les clients n'hésitent généralement pas à acheter des produits de marques connues.
Par exemple, Unilever a lancé le shampooing CLEAR pour protéger le cuir chevelu contre des problèmes tels que les pellicules et la sécheresse
Développement du marché
Le développement du marché est une stratégie de croissance qui identifie et développe de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Une stratégie de développement de marché peut être mise en œuvre principalement en pénétrant un nouveau marché géographique ou en ciblant de nouveaux clients dans de nouveaux segments
Par exemple, des entreprises telles que Nestlé et Coca-Cola sont entrées sur les marchés africains dans le cadre de leur stratégie de croissance
Partenariats commerciaux
Le partenariat commercial est toute forme d'alliance entre deux entreprises pour atteindre un objectif commun. Ces alliances peuvent prendre la forme de fusions, d'acquisitions ou de coentreprises. Les économies de coûts et les avantages des compétences de base de chacun sont les principales raisons de conclure un partenariat commercial.
Par exemple, en 1984, General Motors et Toyota ont créé une coentreprise d'une entreprise de fabrication automobile nommée New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Quelle est la différence entre le marketing et le développement commercial ?
Marketing vs développement commercial |
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| Le marketing est l'activité, l'ensemble d'institutions et les processus de création, de communication, de livraison et d'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société dans son ensemble. | Le développement commercial est le processus de recherche d'opportunités stratégiques par une entreprise en développant de nouveaux produits, en entrant sur de nouveaux marchés et en formant des partenariats commerciaux avec d'autres entreprises. |
| Types | |
| Les stratégies améliorant le produit, le prix, la promotion et la place sont des efforts de marketing. | Le développement de produits, le développement du marché et les partenariats commerciaux sont des efforts de développement commercial. |
| Coût et délais | |
| Les efforts de marketing sont moins coûteux et peuvent durer relativement moins longtemps que les efforts de développement commercial. | Le développement d'une entreprise est très coûteux et s'étend généralement sur une période plus longue. |
Résumé – Marketing vs Développement commercial
La différence entre le marketing et le développement commercial dépend principalement de l'objectif pour lequel ils sont menés. Le marketing est un exercice réalisé pour obtenir des clients et affronter avec succès la concurrence. D'autre part, le développement des affaires est une stratégie visant à développer l'entreprise par le biais du développement de produits et/ou de marchés ou par le biais d'alliances commerciales. Le développement commercial est pratiqué à grande échelle dans les entreprises mondiales tandis que le marketing est mené par tous les types d'entreprises. De plus, plus les efforts de marketing sont innovants, plus il est facile d'attirer les clients vers les produits et la marque de l'entreprise.
