Différence clé - Positionnement vs Différenciation
La principale différence entre le positionnement et la différenciation est que le positionnement fait référence à l'acquisition d'un espace dans l'esprit du client, tandis que la différenciation est une stratégie marketing que les entreprises utilisent pour rendre leur produit unique afin de se démarquer de leurs concurrents. La relation entre positionnement et différenciation est que la différenciation peut être utilisée comme technique de positionnement par les entreprises. Ces deux éléments sont des aspects importants du marketing et aident les entreprises à générer une part de marché plus élevée, une bonne réputation et un succès à long terme.
Qu'est-ce que le positionnement ?
En marketing, le positionnement désigne l'acquisition d'un espace dans l'esprit du client, ce qui est très important en raison des nombreux substituts disponibles sur le marché. Le succès avec lequel l'entreprise peut se positionner affecte directement la rentabilité et la survie à long terme de l'entreprise. Le positionnement se fait principalement par produit et par marque.
Différentes stratégies de positionnement en marketing
Le positionnement du produit est le processus utilisé pour déterminer comment communiquer au mieux les attributs du produit aux clients cibles en fonction des besoins des clients, des produits concurrents et de la manière dont l'entreprise souhaite que ses produits soient perçus par les clients. Les stratégies de positionnement de produit permettent de différencier le produit de l'entreprise de la concurrence.
- Prix et qualité (par exemple Mercedes Bens)
- Marché cible (par exemple, le bébé de Johnson)
- Concurrents (par exemple Pepsi)
Le positionnement de la marque fait référence au rang dans l'esprit des clients que la marque de l'entreprise possède par rapport à la concurrence. L'objectif principal du positionnement de la marque est de créer une impression unique de la marque dans l'esprit du client qui le rend désirable de s'identifier, de la préférer à la concurrence et de consommer la marque. Voici quelques façons dont les stratégies de positionnement de marque peuvent être menées en fonction des attributs respectifs.
- Prix et valeur (par exemple Rolls Royce)
- Sexe (par exemple Gillette)
- Âge (par exemple Disney)
- Symboles culturels (par exemple Air India)
Le positionnement est de la plus haute importance par rapport à ce que représente l'entreprise. Ainsi, la façon dont l'entreprise positionne la marque et la communique au client doit être précise et non déroutante. Le succès avec lequel l'entreprise peut se positionner affecte directement la rentabilité et la survie à long terme de l'entreprise.
Qu'est-ce que la différenciation ?
La différenciation est une stratégie marketing que les entreprises utilisent pour rendre leur produit unique afin de se démarquer de leurs concurrents. Selon Michael Porter, l'industrie est moins attrayante lorsqu'il existe plusieurs substituts. Ainsi, les entreprises tentent en permanence de se différencier de leurs concurrents. Afin de pratiquer la différenciation, l'entreprise doit avoir un avantage concurrentiel sur des concurrents similaires.
Stratégie de différenciation en marketing
Un produit ou une marque peut être différencié en fonction d'un certain nombre d'attributs tels que:
- Caractéristiques – Par exemple, Volvo
- Performance – Par exemple, Apple
- Temps – Par exemple, Zara
- Distribution – Par exemple, Coca Cola
- Expérience – Par exemple, Starbucks
- Prix – Par exemple, Ferrari
Les entreprises doivent être riches de ressources uniques et imparfaitement imitables (difficiles à copier) pour réussir leur différenciation. Ces ressources sont souvent une combinaison d'une marque forte, de processus et de capital humain. De plus, il faut beaucoup de temps pour qu'une entreprise réussisse en termes de différenciation en raison de l'engagement qu'elle requiert.
Quelle est la différence entre le positionnement et la différenciation ?
Positionnement vs Différenciation |
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| Le positionnement fait référence à l'acquisition d'un espace dans l'esprit du client. | La différenciation est une stratégie marketing que les entreprises utilisent pour rendre leur produit unique et se démarquer de leurs concurrents. |
| Utiliser | |
| Le positionnement est une technique utilisée par toutes les entreprises en fonction de critères précis. | La stratégie de différenciation est adoptée par certaines entreprises. |
| Succès | |
| Le succès de la stratégie de positionnement dépend de la nature des conditions du marché. | Le succès de la différenciation dépend de l'avantage concurrentiel de l'entreprise basé sur les ressources internes. |
Résumé – Positionnement vs Différenciation
La différence entre positionnement et différenciation dépend principalement du fait que l'entreprise se concentre sur la gestion et la promotion des produits et de la marque de l'entreprise avec l'intention d'acquérir un espace dans l'esprit du client (positionnement) ou d'offrir un produit unique qui a substituts très limités (différenciation). Dans ce processus, l'entreprise doit s'assurer que les stratégies de positionnement et de différenciation prévues sont communiquées efficacement aux clients afin d'obtenir les résultats escomptés.
