Distributeur vs Grossiste
Si vous êtes un fabricant qui fabrique des produits pour les particuliers, vous devez disposer d'une chaîne d'approvisionnement qui achemine vos produits ou services jusqu'au consommateur final. En tant que producteur, vous n'êtes pas censé vendre vos produits directement aux consommateurs car c'est une perte de temps et d'efforts. Dans une chaîne d'approvisionnement qui commence par le fabricant, il y a souvent un distributeur et/ou un grossiste avec des détaillants en bout de chaîne. Cependant, bien que le grossiste et le distributeur vendent des biens à un prix inférieur au MRP, ils ont des fonctions et des responsabilités différentes. Cet article tente de mettre en évidence les différences entre un distributeur et un grossiste.
La chaîne d'approvisionnement d'une entreprise est très importante pour un fabricant car elle décide de ses activités promotionnelles et affecte également ses décisions de marketing. Certaines entreprises empruntent la voie de la distribution alors que d'autres nomment des grossistes en évitant complètement la distribution. Les deux sont des moyens d'atteindre les masses bien qu'il existe des différences entre les deux canaux.
Grossiste
Un grossiste est une personne qui achète les produits du fabricant en gros et qui répond aux exigences des détaillants de sa région. Il n'est pas sous contrat avec l'entreprise et n'assume aucune responsabilité autre que celle de fournir des marchandises aux détaillants à des prix de gros légèrement supérieurs aux prix auxquels il obtient les produits du fabricant. Un grossiste ne reçoit pas de salaire, de commission ou d'honoraires des fabricants, et c'est pourquoi il ne se livre à aucune activité promotionnelle de la part de l'entreprise.
Distributeur
Distributeur est un partenaire actif dans la vente des produits d'une entreprise. Lorsque le fabricant nomme un distributeur, il doit ajouter ses frais dans les prix de détail car les distributeurs coûtent près du tiers du prix de détail au fabricant. En retour, le distributeur offre son infrastructure qui comprend son entrepôt, son réseau de détaillants, ainsi qu'une manutention et un approvisionnement efficaces des produits aux détaillants pour les vendre. Le distributeur n'est pas passif comme le grossiste, et il fait la promotion des produits de l'entreprise dont il est distributeur en envoyant ses représentants aux détaillants et en les informant de la qualité, des prix et des autres programmes promotionnels proposés par l'entreprise. De nombreux distributeurs s'occupent également du service client et sont comme des partenaires commerciaux pour l'entreprise.
Quelle est la différence entre grossiste et distributeur ?
• En tant qu'entreprise ou fabricant, vous utilisez une chaîne d'approvisionnement qui comprend un grossiste ou un distributeur.
• Le grossiste achète des marchandises en grande quantité au fabricant et les revend aux détaillants.
• Le grossiste revend des produits répondant aux exigences des détaillants et n'assume aucune responsabilité au nom du fabricant.
• Le distributeur est un partenaire actif dans la vente des produits d'une entreprise. Il offre son infrastructure qui comprend son entrepôt, son réseau de détaillants, et manipule et fournit efficacement les produits aux détaillants, fait également la promotion des produits.
• Le distributeur reçoit ses honoraires ou sa commission du fabricant lorsqu'il entreprend des activités promotionnelles pour vendre les produits.
• Le distributeur est plus coûteux que le grossiste, mais il dispose d'un réseau de revendeurs prêt à l'emploi, ainsi que d'une infrastructure et d'une équipe de travailleurs.
• Le grossiste est bon marché, mais il ne se livre à aucune activité promotionnelle et se contente de revendre les produits qu'il achète en grande quantité au fabricant.
