Concessionnaire vs Distributeur
Les revendeurs et les distributeurs sont deux rouages importants dans la roue qui achemine les produits des fabricants vers les consommateurs. Les fabricants ont des tâches plus importantes à accomplir que de s'impliquer dans la vente de produits aux consommateurs. Pour atteindre cet objectif de vente, ils ont besoin de l'aide de concessionnaires et de distributeurs qui remplissent différentes fonctions mais qui, en fin de compte, aident le fabricant à réaliser des ventes plus élevées. En raison du chevauchement des fonctions des distributeurs et des revendeurs, de nombreuses personnes restent confuses entre ces deux dans la chaîne d'approvisionnement. Cet article tente de clarifier les différences entre un distributeur et un revendeur.
Concessionnaire
Dans la vie de tous les jours, on entend sans cesse parler de marchand d'armes, de marchand d'art et même d'antiquaire. Ce suffixe de revendeur dans de tels mots indique uniquement la profession de la personne mentionnée. Ainsi, s'il y a un antiquaire, cela signifie seulement qu'il vend et achète des objets anciens ou des œuvres d'art. Cependant, le mot ou la désignation du revendeur est important dans le monde du commerce ou des affaires où les fabricants exigent d'eux qu'ils apportent leurs produits aux consommateurs finaux. Dans le monde de l'automobile, les constructeurs automobiles nomment des concessionnaires pour vendre leurs modèles directement aux consommateurs, et cet arrangement est appelé concession automobile. Donc, si vous avez besoin d'acheter une voiture Toyota, vous devez vous rendre chez le concessionnaire de voitures Toyota de votre région qui a été autorisé par l'entreprise à vendre ses produits en son nom.
Il existe de nombreux systèmes différents en place dans différents pays et également au sein d'un pays dans différentes industries. Dans la plupart des cas cependant, un revendeur est la personne qui est en contact direct avec le consommateur final et vend les produits d'une entreprise. En retour, un revendeur obtient une marge bénéficiaire sur la vente de chaque produit ou service. Les entreprises préfèrent désigner des concessionnaires plutôt que de vendre au hasard sur le marché aux détaillants. Cette pratique permet aux habitants d'une région de connaître le détaillant qui est le revendeur des produits d'une entreprise particulière et le revendeur a l'avantage d'éviter la concurrence d'autres personnes vendant les mêmes produits dans le voisinage. Les revendeurs doivent acheter les produits dans le cadre de divers programmes auprès du distributeur, mais dans de nombreux cas, les entreprises traitent directement avec les revendeurs.
Distributeur
Un distributeur est la personne désignée par une entreprise pour vendre ses produits dans une zone particulière à des revendeurs ou des détaillants, selon le cas. Un distributeur a besoin d'un investissement important car il doit acheter des produits en gros au fabricant, mais il profite également de la vente des produits en grand nombre aux revendeurs par opposition aux revendeurs qui doivent vendre les produits un par un aux consommateurs. Comme un distributeur couvre une vaste zone, il peut y avoir de nombreux concessionnaires sous un distributeur.
Un distributeur n'entre pas en contact direct avec les consommateurs finaux car il vend les produits uniquement aux revendeurs ou aux détaillants. Un distributeur est donc un rouage important car il fait le lien entre les détaillants et le fabricant.
Quelle est la différence entre revendeur et distributeur ?
• Alors qu'un distributeur, ainsi qu'un revendeur, est important dans le but de vendre les produits des fabricants, c'est le revendeur qui entre en contact direct avec les consommateurs finaux tandis qu'un distributeur est un intermédiaire entre le fabricant et le revendeur.
• Un distributeur doit faire un investissement plus important qu'un revendeur.
• Un distributeur est nommé pour un domaine particulier et ne fait face à aucune concurrence d'autres distributeurs vendant le même produit.
• Un distributeur peut vendre des produits à de nombreux revendeurs de la région.
• Les concessionnaires obtiennent une marge bénéficiaire plus importante que les distributeurs, mais ils vendent au détail alors que les distributeurs vendent en grand nombre.
