Propositions sollicitées vs non sollicitées
Les propositions sollicitées et non sollicitées sont souvent appelées propositions commerciales et sont toutes deux considérées comme une partie importante de tout processus de vente. Les propositions sont généralement lancées dans l'univers des affaires et la plupart des acheteurs et des vendeurs sont tombés sur une proposition ou deux. Mais quelle est la différence entre une proposition non sollicitée et une proposition sollicitée ?
Proposition sollicitée
Une proposition sollicitée est généralement une réponse à une exigence publiée, la plupart du temps cela se fait par écrit. Habituellement, les exigences sont contenues dans la RFP/Demande de proposition, IFB/Demande d'offre ou dans une RFQ/Demande de devis. Les demandes de propositions sont normalement émises par les clients et cela montre une exigence détaillée de ce que les clients veulent. Ils sont normalement émis pendant les périodes où les besoins du client ne sont plus satisfaits.
Proposition non sollicitée
D'autre part, une proposition spontanée, comme son nom l'indique, n'est pas une réponse au besoin d'un acheteur. La plupart du temps, ce type de proposition est utilisé pour faire la publicité d'un nouveau produit. Ils viennent dans des brochures ou des dépliants. Habituellement, ces propositions ont un lien indirect avec les besoins des clients; ainsi, comme indiqué ci-dessus, la proposition est simplement utilisée pour présenter le produit.
Différence entre les propositions non sollicitées et sollicitées
La différence entre ces deux propositions peut être identifiée par leurs noms. Les propositions sollicitées sont présentées comme une réponse à un besoin. Les propositions spontanées sont utilisées pour initier le processus de vente, elles montrent généralement aux clients pourquoi ils auraient besoin de ce produit. Les propositions sollicitées sont souvent les bienvenues; Cependant, en raison du nombre croissant de propositions non sollicitées aujourd'hui, les clients n'y prêtent pas attention. Les propositions sollicitées sont présentées parce qu'elles sont souhaitées par le client; mais une proposition non sollicitée revient à dire à la personne comment vous pouvez l'aider même si elle n'a pas besoin de vous.
Les propositions sollicitées sont soumises parce qu'elles sont nécessaires, par contre, les propositions non sollicitées sont soumises même si elles ne sont pas nécessaires, c'est la proposition qui indique généralement à la personne qu'elle devrait avoir besoin du produit qu'elle propose.
En bref:
• La proposition sollicitée est une réponse à un besoin; les propositions non sollicitées sont utilisées pour annoncer un nouveau produit, cela montre généralement pourquoi les clients auraient besoin du produit annoncé.
• Les propositions sollicitées ont des exigences à respecter; les propositions non sollicitées sont générales et ont un lien indirect avec les besoins des clients.
