Différence clé - Intégration avant vs arrière
Toutes les entreprises font partie d'un système de valeurs (un réseau où l'entreprise est connectée avec ses fournisseurs et ses clients), où de nombreuses organisations travaillent en collaboration pour fournir un produit ou un service aux clients. L'intégration en aval et en aval sont des formes d'intégration verticale, c'est-à-dire que l'entreprise s'intègre à d'autres entreprises qui se trouvent à différentes étapes sur le même chemin de production; par exemple, avec les fabricants et les distributeurs. L'intégration en aval est une instance dans laquelle l'entreprise acquiert ou fusionne avec un distributeur ou un détaillant, tandis que l'intégration en amont est une instance dans laquelle l'entreprise acquiert ou fusionne avec un fournisseur ou un fabricant. C'est la principale différence entre l'intégration en amont et en aval.
Qu'est-ce que l'intégration directe ?
L'intégration en aval est une stratégie commerciale dans laquelle l'entreprise fusionne avec ou acquiert une entreprise qui fournit des services pour livrer le produit au client final. Cette alliance peut être avec un distributeur intermédiaire ou un détaillant.
Ex. Si une brasserie conclut une alliance avec une entreprise vendant de la bière, il s'agit d'une forme d'intégration en avant
Disney fournit un bon exemple réel d'intégration en aval d'une société où la société a acheté plus de 300 magasins de vente au détail qui vendent des marchandises basées sur des personnages et des films Disney.
Qu'est-ce que l'intégration en amont ?
Si l'entreprise décide de conclure une alliance avec un fabricant ou un fournisseur par voie d'acquisition ou de fusion, on parle d'intégration en amont. Ceci est fait afin d'améliorer l'efficacité et les économies de coûts.
Ex. Une entreprise de boulangerie qui achète un transformateur de blé ou une ferme de blé est une forme d'intégration en amont puisqu'elle est un fournisseur d'ingrédients
Ford Motor Company a constitué des filiales qui fournissent des intrants essentiels à ses véhicules, tels que le caoutchouc, le métal et le verre. D'autres entreprises mondiales populaires telles qu'Amazon.com et Tesco ont collaboré avec des fournisseurs de la même manière.
Figure 1: Illustration de l'intégration en amont et en aval dans l'industrie automobile
Certaines entreprises pratiquent davantage l'intégration verticale lorsqu'elles sont à la fois intégrées en amont et en aval. Apple est une telle entreprise où elle est intégrée avec des fabricants de matériel et les magasins de détail Apple vendent exclusivement les produits de l'entreprise.
L'intégration verticale facilite des communications et des relations commerciales saines puisque deux entreprises ou plus travaillent en collaboration pour servir le client final. Étant donné que toutes les organisations impliquées ont un objectif commun, la congruence des objectifs est bien établie. Il y a des coûts de transaction inférieurs et un engagement envers la haute qualité.
Malgré les avantages de l'intégration en amont et en aval, ces deux options peuvent ne pas être viables pour de nombreuses entreprises. Certains fournisseurs ou distributeurs peuvent préférer faire des affaires de manière indépendante car ils ont une capacité importante et la possibilité de réaliser de plus grandes économies d'échelle (avantage de coût qui découle de l'augmentation de la production d'un produit). Par exemple, DHL, la plus grande entreprise de logistique au monde, dispose de vastes économies d'échelle et de canaux de distribution très efficaces; ainsi, ils n'envisageront pas de conclure des alliances avec d'autres entreprises.
Quelle est la différence entre l'intégration vers l'avant et vers l'arrière ?
Intégration avant vs arrière |
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| En intégration en aval, l'entreprise acquiert ou fusionne avec un distributeur. | L'intégration en amont est l'endroit où l'entreprise acquiert ou fusionne avec un fournisseur ou un fabricant. |
| Objectif | |
| L'objectif principal de l'intégration en aval est d'obtenir une plus grande part de marché. | L'objectif principal de l'intégration en amont est de réaliser des économies d'échelle. |
Résumé - Intégration avant vs arrière
La différence entre l'intégration en amont et en aval dépend du fait que l'entreprise s'intègre avec un fabricant/fournisseur ou un distributeur/détaillant. En dehors de cela, ils partagent une structure, des avantages et des inconvénients largement similaires, car les deux sont des formes d'intégration verticale. Le succès de l'intégration verticale dépend toujours de la capacité de deux ou plusieurs entreprises à travailler ensemble vers un objectif commun. Les partenaires d'un accord d'intégration verticale ont différents niveaux de pouvoir de négociation, ce qui peut même parfois conduire à des conflits entre eux. Ceux-ci doivent être contrôlés et résolus afin d'obtenir des avantages accrus de l'alliance.
