Différence clé - remise commerciale vs remise de règlement
Les entreprises accordent des remises aux clients afin de les inciter à acheter plus de produits. Il s'agit d'une technique de vente largement utilisée dans tous les types d'organisations et la remise commerciale et la remise de règlement sont deux principaux types de remises accordées. L'escompte commercial est accordé au moment de la vente, tandis que l'escompte de règlement est autorisé au moment du paiement. C'est la principale différence entre la remise commerciale et la remise de règlement.
Qu'est-ce qu'une remise commerciale
Une remise commerciale est une remise accordée par le vendeur à l'acheteur au moment de la réalisation d'une vente. Cette remise est une réduction des prix catalogue de la quantité vendue. L'objectif principal de la remise commerciale est d'encourager les clients à acheter les produits de l'entreprise en plus grande quantité. Les remises commerciales peuvent être couramment observées entre les entreprises qui vendent des produits interentreprises (B2B). Étant donné que la remise commerciale est une réduction par rapport au prix catalogue, elle ne sera pas enregistrée dans les comptes.
Ex. L'entreprise A est un fabricant de machines à laver et les vend à l'entreprise C pour les revendre au client final. L'entreprise A facture un prix de vente de 25 000 $ par machine à laver à l'entreprise C. Cependant, si le nombre de machines à laver achetées par l'entreprise C dépasse 3 000 par an, l'entreprise A accorde une remise de 10 % (réduction de prix de 2 $, 500) pour chaque machine à laver supplémentaire vendue
Qu'est-ce qu'une remise de règlement
La remise de règlement est une remise accordée aux clients au moment de l'achat lorsque l'argent est payé pour finaliser la transaction commerciale. Pour cette raison, les escomptes de règlement sont également appelés « escomptes de règlement ». Les remises de règlement sont largement observées dans les transactions Business to Customer (B2C) où le produit est vendu au client final.
Ex. L'entreprise X est un détaillant de vêtements, et elle accorde une remise de 15 % aux clients qui achètent des vêtements dans une plage de dates sélectionnée pendant la période des fêtes.
Des remises sur les règlements sont également observées sur les marchés interentreprises. De nombreuses entreprises vendent des produits à crédit où leurs clients paient des fonds dus à une date ultérieure. Ces clients sont appelés « débiteurs » pour la société, qui sont enregistrés comme un actif circulant. Plus les clients mettent de temps à régler l'entreprise, plus les fonds sont immobilisés; ainsi, l'entreprise peut être confrontée à des problèmes de liquidité. Par conséquent, l'objectif principal de l'offre de rabais de règlement est d'encourager les clients à régler leurs dettes plus tôt.
Ex. ABC Ltd offre des remises de 5 % aux clients qui règlent leurs dettes dans un délai de deux semaines à compter de la date à laquelle la vente est effectuée. T est un client d'ABC Ltd et achète des produits d'une valeur de 7 000 $. ABC Ltd. enregistrera la vente comme indiqué ci-dessous.
Cash A/C DR$6, 650
Remises autorisées A/C DR$350
Vente A/C CR$7, 000
Figure 1: Autoriser les remises est une stratégie couramment pratiquée par de nombreuses entreprises
Quelle est la différence entre remise commerciale et remise de règlement ?
Remise commerciale vs remise de règlement |
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| La remise commerciale est accordée au moment de la vente. | L'escompte de règlement est autorisé au moment du paiement. |
| Objectif | |
| Les remises commerciales sont autorisées pour encourager les clients à acheter des produits en plus grande quantité. | Les remises de règlement sont autorisées pour garantir que les clients règlent leurs dettes dans un court laps de temps. |
| Ecriture comptable | |
| Aucune écriture comptable n'est saisie pour la remise commerciale. | Une écriture comptable est requise pour l'escompte de règlement. |
| Heure | |
| La remise commerciale est autorisée au moment de la vente. | L'escompte de règlement est autorisé lorsque le paiement est effectué. |
Résumé - Remise commerciale vs remise de règlement
La différence entre la remise commerciale et la remise de règlement dépend essentiellement du moment de l'octroi de la remise. Ces deux types de remises visent en fin de compte à augmenter le chiffre d'affaires et à maintenir des relations favorables avec les clients. Cependant, de telles remises ont l'inconvénient de réduire les marges bénéficiaires puisque les entreprises doivent s'assurer que les avantages tirés de l'octroi de remises dépassent les coûts.
